新築建売の値引き交渉はできる？ 決めるのは売主、頼み方とタイミング

値引きと「価格改定」の違い

値引きは、あなたの申込に対して、売主がその場で価格を下げて応じることです。

価格改定は、売主が広告の価格そのものを変えることで、だれが買っても同じ価格になります。

じぶん新築の物件ページでは、価格が変わった物件に「価格改定」の札を付け、改定した日だけを出しています。

前の価格や変わった幅は、不動産広告の決まり（二重価格表示の決まり）に沿って出していません。

価格改定があった物件を見る

応じてもらいやすい場面・にくい場面

応じてもらいやすいことがある場面

完成してから時間がたった物件は、応じてもらいやすいことがあります。

「新築」と広告できるのは完成から1年未満で、まだ人が住んでいない家だけなので、売主はそれまでに売りたいと考えるためです。

売主の会社の決算期の前も、売上を合わせたい時期なので、応じてもらいやすいことがあります。

同じ分譲地で最後の1棟になった物件も、同じ傾向があります。

応じてもらいにくい場面

掲載を始めたばかりの物件や、価格改定をしたばかりの物件は、応じてもらいにくいです。

ほかの方の申込が重なっている物件も、値引きをしなくても売れるので、応じてもらえないことが多いです。

完成前の物件は、完成済みの物件より応じてもらいにくい傾向があります。

値引きの頼み方

住宅ローンの事前審査を先に通す

売主が値引きに応じるのは、その金額なら確実に契約してもらえると判断したときです。

事前審査を通しておくと、買える方だと売主に伝わり、話を聞いてもらいやすくなります。

住宅ローンの事前審査を先に通す理由

購入申込書に、希望の金額と理由を書く

口頭で「いくらになりますか」と聞くより、購入申込書に希望の金額を書いて出す方が、売主は判断しやすくなります。

「この金額なら今月中に契約できます」のように、理由と時期を添えるのが大切です。

端数を外す程度の希望から始めるのが一般的です。

値引きの代わりに、付いていない設備を頼む

価格はそのままで、網戸やカーテンレールなど、付いていない設備を付けてもらえることがあります。

物件ページの「諸費用の明細（概算）」で、付いていない設備の目安を確かめられます。

やってはいけないこと

値引きに応じてもらったあとに断る

値引きに応じてもらったあとに断ると、売主はほかの方への案内も止めていたことになります。

同じ売主の物件で、次から話を聞いてもらえなくなることがあります。

値引きを頼むのは、その金額なら買うと決めてからにしてください。

物件の欠点を並べて下げてもらおうとする

欠点を理由にした交渉は、売主の気持ちを損ねて、かえって話が進まなくなることが多いです。

気になる点は、値引きの理由にするより、引渡しの前に直してもらえるかを確かめる方が役に立ちます。

仲介会社ができること・できないこと

当社は、あなたの希望の金額と理由を売主にお伝えし、交渉します。

どのくらいの余地がありそうかも、物件ごとにお伝えします。

ただし、応じるかどうかを決めるのは売主で、当社が結果をお約束することはできません。

当社は売主からも仲介手数料をいただく立場ですが、売主と買主の両方に誠実に仕事をする義務があり、買う方の希望を省いて伝えることはありません。

次の一歩

まとめ

新築建売の値引き交渉はできますが、応じるかを決めるのは売主です。

事前審査を通し、購入申込書に希望の金額と理由を書いて出すと、話を聞いてもらいやすくなります。

掲載したばかりの物件や、申込が重なっている物件では、応じてもらえないことが多いです。

値引きに応じてもらったあとに断るのは避け、その金額なら買うと決めてから頼んでください。